Michele Torti · 14:02 · 发布 2026-06-27 · 3171次观看(截至抓取) · 观看原视频
主旨
真正靠 AI 赚到钱的人,拼的不是把工具用得多熟练,而是能不能更快把系统卖出去、卖对价、卖给对的人。
核心论点
- 建得越差反而赚得越快——建造能力正被 AI 拉平成人人可得的商品,稀缺的是卖的能力,把精力押在能直接解瓶颈的动作上收益最高。(→ 详解1)
- 第一个客户往往就在通讯录里——冷启动的信任壁垒最高,熟人网络的信任壁垒已经被打破,是摩擦最小的起点。(→ 详解2)
- 系统越”无聊”越值钱——报价该绑定它能帮企业多赚或省下多少钱,而不是它看起来多有技术含量。(→ 详解3)
- 盯住可控的输入动作,收入才是副产品——用”这周谈了几次话”取代”这周赚了多少钱”作衡量指标,才不会被短期焦虑带偏。(→ 详解4)
- 决策速度本身就是变现速度——先有一次真实对话确认需求,再回头补技术方案,比先看二十个教程更快拿到反馈。(→ 详解5)
- 企业买的是结果,不是工时或工具——报价要按能帮客户赚/省多少钱的百分比走,而不是按建系统花了几小时。(→ 详解6)
- 在感觉准备好之前先约那通电话——多数人拖延的真正原因,是把学习和打磨当成了行动的替代品。(→ 详解7)
知识点详解
1. Triage List:建的清单 vs 卖的清单 01:05
博主提出一个简单框架 Triage List:每天的行动可以归入两张清单。一张是”建”——搭工作流、学新工具、学新功能;另一张是”卖”——联系人脉、发冷邮件、去参加活动。多数人整天泡在”建”这张清单里,因为它感觉像在工作,但并不能带来客户。
随着行业正处于软件史上最大的一次门槛下降,建造这项技能本身在迅速商品化,变得人人都能轻易做到。于是竞争的分水岭从”你能不能造出来”变成了”你能不能卖出去”。这也是为什么赚钱最快的人,往往是建造能力最弱的一批——他们把全部注意力放在真正稀缺的技能上。
实操层面,博主给出一个每日自检问题:“我今天做的事,能不能直接解决我当前的瓶颈?”如果瓶颈是拿不到客户,那一通真实的电话或对话就是杠杆最高的事,再看一遍教程不是。案例中的学员 Matteo 几周内谈成第一单 4500 美元的生意,靠的不是技术最强,而是承认自己需要更多真实对话,而不是更多自建的 demo。
2. 温启动优先于冷外联 02:57
一旦接受了”工作是卖”这个前提,下一个问题是先卖给谁。多数人一想到获客就想到陌生冷外联——冷 DM、冷邮件、冷电话,这让人望而生畏,于是又缩回去”建”。但博主指出,第一个客户其实早就躺在通讯录里,只是还没发消息。
原因在于信任壁垒:陌生人不认识你,天然不信任;而熟人网络的信任壁垒已经被打破,对方本来就多少信你。这就是为什么真正靠 AI 快速赚钱的人不是从冷外联广告或冷电话起步,而是先联系认识的人——这可以称为 温启动外联。案例中的 Luciano、Barbara、Alex 都是靠这条路拿到了第一批客户。
具体做法是打开通讯录,给每一个认识的人发一条固定话术:说明自己在帮某类企业(如牙医诊所、医美、家政服务)用 AI 接线员解决漏接电话丢客户的问题,目前在找三到五个客户免费做、换经验和证言,问对方是否认识需要的人。
3. 系统越”无聊”越值钱 04:29
很多人默认系统看起来越炫酷、越让同行惊叹,就越能卖出高价,于是花几周几个月打磨一套技术上很拉风的系统。但拿去给企业主看时,常常发现对方并不想买,或不愿出预想中的价钱——因为炫酷不等于有价值。
真正的判断标准是这套系统是否直接压在企业赚钱或省钱的那条线上。如果是,就值得建;如果不是,该放弃。案例中的学员 Zean 从朝九晚五、副业月入零,靠卖”无聊”系统解决”无聊”痛点,半年做到超过 12.4 万美元,靠的不是花哨的系统,而是懂得把无聊的方案卖给无聊的行业、解决无聊但真实的问题。
4. 盯输入动作,而非盯收入目标 06:18
设定收入目标本身没问题,问题出在用每周的收入去衡量自己。越执着于尽快做到月入一万,就越容易开始追逐捷径和技巧。如果真存在能最快赚钱的捷径,那所有人早该发财了,但现实是大多数人还停在原地。
抱怨赚多少钱很容易,难的是坐下来看清楚真正要做到什么,然后只专注做那一件事。博主给出的行动步骤是把自问的问题从”这周赚了多少”换成”这周谈了多少次对话、发了多少消息、约了多少通电话、跟进了多少次”。当输入动作足够稳定,收入自然是投入与专注的副产品。
5. 先卖后建,决策速度决定变现速度 08:25
博主引用了《Ready, Fire, Aim》这本书的核心理念——先别把准备做过头,先行动。一次和企业主的真实对话,比看二十个教程更有价值,因为对话里学到的是带着上下文的东西,而不是零散地看视频。
这也引出了”先卖后建”的顺序:只要大致理解 AI 能做什么,就足够开启一次真实对话,具体怎么建可以在成交之后再想办法解决。行动步骤是用大白话跟企业谈,先在问题和结果上达成一致,再去想具体建什么——顺序是问题、方案、结果,而怎么谈和谈什么几乎同等重要。
6. 卖结果而非卖工时,按价值定价 09:21
很多新手上电话会详细讲自己建了什么、怎么运作、花了多少小时,然后按工时定价。但企业主要的不是一套自动化,而是问题消失、结果出现。博主分享了自己早期的教训:给一个系统按预估 5 到 7 小时的工时报价收了 500 美元,后来发现这套系统半年内为对方多赚了超过 8000 美元——等于按工时定价让自己少收了三倍。
正确做法是采用 价值定价:下一次报价前只问两个问题——这套东西能帮对方多赚多少钱,能帮对方省多少钱,然后按这个数字的 10% 到 20% 收费。要拿到这两个数字,就要在 discovery call 上问对关键问题,比如每月错过多少通电话、每月有多少条线索、转化率是多少、客单价是多少。案例中的一对一客户 Anthony 靠这套思路,90 天内谈成 89 通销售电话、拿下 9 个客户、成交额 3.5 万美元。
7. 在准备好之前先约那通电话 12:02
视频开头提到,真正的瓶颈不是建造,而是获客——而这一步决定了想法能否变成现实。每一个真正靠 AI 快速赚到钱的人,都是在感觉准备好之前就先上了真实的销售电话,那时他们还没有案例、没有经验。
博主把人分两种:一种等到自认为准备好了才行动,另一种是因为还没准备好才去行动——先到达结果的往往是后者。他提醒不要陷入”再打磨一份报价、再看一门课、再建一个更好的网站”这种循环。你不会靠看别人开车学会开车,同理,不亲自上真实的销售电话就学不会怎么卖。
可执行步骤
- 打开通讯录,给每一个认识的人发一条说明服务与目标客户的消息,问对方是否认识需要的人。
- 每次报价前只问两个问题:这套系统能帮客户多赚多少钱、能帮客户省多少钱,按这个数字的 10%-20% 定价。
- 把自己每周的衡量指标从”赚了多少钱”换成”谈了多少次对话、约了多少通电话、跟进了多少次”。
- 先约一次真实的销售对话确认问题和结果,再决定具体要建什么系统,而不是先建好演示再找买家。
- 每天早上用一个问题筛掉无关任务:“我今天做的事,能不能直接解决我当前最大的瓶颈?”
一手来源与延伸
- 视频引用的《Ready, Fire, Aim: Zero to $100 Million in No Time Flat》(Michael Masterson 著),核心主张是先行动、边做边纠偏而非过度准备,与视频”先卖后建”的论述一致(来源)。
术语
- Triage List(分诊清单):把每日待办分成”建”与”卖”两组、只挑能解真正瓶颈那组任务的做法。
- Warm Outreach(温启动外联):优先联系已认识、已有信任基础的人脉获客,区别于陌生冷外联。
- Value-Based Pricing(价值定价):按系统能为客户创造或节省的金额抽成计费,而非按建造耗时或系统复杂度计费。
- AI receptionist(AI 接线员):自动接听来电并预约的语音/对话式 AI 系统,视频里作为温启动话术的示例产品。
金句
“A business owner doesn’t want an automation. They want a problem gone. They want an outcome.” → 客户买的从来不是技术方案本身,而是问题消失的结果,这句话是整期视频价值定价逻辑的浓缩。 “You don’t learn how to drive just by watching a car. You learn how to drive by driving.” → 用开车作比喻点破”只看教程不下场”的自我欺骗,呼应视频最后一课”先行动再准备”。
立场与利益
博主 Michele Torti 运营面向 AI 代理/咨询业务的一对一辅导与社群,视频中多次插入付费引导:提到”我们的学员”若干成功案例作为社会证明,并在片中明确邀请观众通过下方链接预约通话、申请一对一合作。内容本身的方法论具有独立参考价值,但案例细节(具体金额、时间)均来自其自有生源,未经第三方交叉验证。
价值定位
适合刚起步或还卡在”埋头打磨系统却拿不到客户”阶段的 AI 代理/咨询从业者,提供的是销售心态与获客优先级上的认知纠偏,而非具体技术实操。内容偏励志与方法论提炼,案例证据来自博主自有学员,缺乏独立验证,实操价值中等,更适合当作行动清单参考,而非唯一决策依据。
自检问题
- 为什么视频说”建造能力弱的人反而赚钱更快”? 答案:因为 AI 让建造技能迅速商品化、人人可得,真正稀缺且决定收入的是”卖”的能力;把注意力放在直接解决获客瓶颈的动作上收益最高。(01:05)
- 为什么博主建议先联系通讯录里的熟人,而不是冷外联陌生人? 答案:陌生人对你没有天然信任、门槛最高;熟人网络的信任壁垒已经打破,对方本身就多少信你,是摩擦最小的起点。(02:57)
- 判断一个系统该不该建的标准是什么? 答案:看它是否直接压在企业赚钱或省钱的那条线上——是就建,不是就放弃,而不是看它是否显得炫酷或有技术含量。(04:29)
- 视频建议把每周衡量自己的问题从”赚了多少钱”换成什么? 答案:换成”这周谈了多少次对话、发了多少消息、约了多少通电话、跟进了多少次”——盯住可控的输入动作,收入是副产品。(06:18)
- 报价时应该按什么定价,而不是按建造花了多少小时? 答案:按这套系统能帮客户多赚或多省下的金额的 10%-20% 定价,即价值定价,而不是按耗费的工时计费。(09:21)